專訪海德堡CEO與捷拉斯副總裁 ：捷拉斯的現在與未來
海德堡主要股東、捷拉斯全球大客戶高級副總裁Ferdinand Rüesch和海德堡首席執行官Rainer Hundsd?rfer最近坐下來討論了過去18個月的情況，以及海德堡對未來的看法。
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在這些前所未有的時期，捷拉斯過去18個月的情況怎樣？
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FR：過去的18個月對每個人來說，都是非常具有挑戰性的時期。但實際上，新冠疫情讓我們加速完成了一些我們可能不會這么快結束的事情，比如說支持更廣泛的戰略，以通過許多新舉措和業務變革來重新定位業務、提高效率和提高盈利能力。
RH：確實，新冠疫情影響了整個世界，我們無人能夠幸免。然而，與此同時，我們對海德堡所采取的戰略轉型帶來了一系列正面的影響與成果，隨著全年銷售額的增長，業務恢復速度遠超預期，這顯然也對集團內的每個業務都有幫助。
FR：但我們仍有許多疫情期間所需要克服的問題，例如電子零件的可用性、如何與我們的團隊和更廣泛的市場進行社交、旅行限制……，這一切遠未結束，但我們對未來的業務潛力感到非常樂觀與積極。
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就捷拉斯而言，您對業務做出了哪些具體改變？
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RH：嗯，為了實現Ferdinand Rüesch所說的潛力，我們開始了另一個幾個月前就開展的轉型計劃，然后期望在Benpac收購完成后加快推進。為此，我們徹底重組了捷拉斯業務，為其提供靈活性和自主權來做出自己的決策，并再次保持敏捷和創造性。作為海德堡集團的一員，捷拉斯全權負責標簽市場的所有業務，而這個客戶群對我們很重要。
現在，捷拉斯擁有獨立的銷售、服務和研發業務，可以非?？焖俚仨憫囟蛻舻囊蠡蚋鼜V泛的市場趨勢。 捷拉斯及其管理團隊只向我報告，這使得決策速度更快。但捷拉斯團隊也能夠保留有意義的海德堡元素，例如在我們位于Wiesloch的先進制造工廠制造其數字元素，以及利用我們在國內市場的影響力擴大影響范圍，這已經完全融合了兩者的優勢。
我們還看到了幾位前捷拉斯員工的回歸——他們是來自世界各地的真正有才華的人，他們了解業務和我們的客戶，現在在推動業務發展方面發揮了重要作用。
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聽起來令人印象深刻，但我很高興你提到了Benpac。那情況如何？
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FR：嗯，當Benpac在2020年初找到我們時，我們實際上并沒有計劃出售捷拉斯。但經過與他們的早期討論和我們的內部評估，從戰略上講，此次出售對更廣泛的海德堡業務來說是有意義的。
RH：然而，收購過程并不順利，先后繞了個大彎，這不是我們自己的問題，要么完全停滯不前，要么讓我們非常不舒服，最終出售計劃失敗了。
FR：但從那以后，我們擁有一支忠誠的團隊，我們再也沒有回頭路了。憑借我們所做的所有改變——堅實的戰略、合適的人員、令人驚嘆的產品，以及海德堡的大力支持，我們現在擁有引領標簽和包裝市場的所有資產和潛力，并為集團作出更多的貢獻。
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這是否意味著海德堡不再為該業務尋找買家？
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RH：沒錯。捷拉斯絕對不會再出售了。在疫情期間，我們收到了非常好的報價，但現在我們很高興沒有出售該業務。 捷拉斯幫助我們開展包裝業務，該業務具有出色的增長潛力，并且完全符合我們的質量要求。我們為捷拉斯提供發展和進一步發展高度專業化的標簽業務所需的所有自由，我們將在經濟上發揮協同作用。在此基礎上，我們期待捷拉斯在未來為海德堡集團的業績做出寶貴貢獻。
FR：我想再次強調，我們100%致力于業務和員工。此外，我們很高興為標簽和包裝市場帶來進一步的創新，這對于使客戶不僅能夠改善他們的運營，而且能夠利用新的盈利應用也至關重要。
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對捷拉斯來說，到目前為止這些變化的結果是什么？
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FR：我們員工的態度發生了巨大變化。我們現在擁有一支具有創業公司思維和靈活性的敬業團隊，鼓勵創造力，沒有不可能。另一個重大變化是我們履行客戶承諾的能力。我們的獨立使這一切得以發生，并已見證了客戶關系再次蓬勃發展。此外，隨著捷拉斯研發部門現在恢復全速發展，我們正在提高供應鏈中的成本效率和整體產品質量，這對營收將產生重大影響。事實上，到2021年底，我們的目標是多年來首次實現盈利。
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您是否對現有的捷拉斯產品組合進行了任何更改？
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FR：是的，我們已經做了很多改變。我不能討論太多，但我可以提一下，我們很快就會對新的Gallus Labelmaster 570進行現場測試，它有望為客戶帶來許多新的好處。我們還開始銷售具有低遷移能力的Gallus Labelfire，從2021年底開始，全球首款1200 dpi 的“柔性UV噴墨油墨”將在Gallus Labelfire上用于數字折疊彩盒生產。使用這種新的油墨，加工商將能在不開裂或破裂的情況下對折疊彩盒進行模切和壓痕，我們會將這種創新擴展到其他應用，例如符合軟管等。
我們還擴大了我們的二手印刷機業務，更名為“Gallus Classics”，在這里我們購買、翻新和銷售有保證的二手捷拉斯印刷機。我們還提供配對服務，將二手捷拉斯印刷機的買家和賣家聯系在一起。而且由于客戶對舊機器的零件需求很大，我們為那些“電子”壽命結束但仍將繼續使用多年的印刷機開發了升級版。例如，Gallus Classics為Gallus EM Lines 和 Gallus TCS 250提供控制系統升級。
利用我們豐富的研發經驗和深入的應用理解，我們還與客戶一起開發基于項目的高度定制化的解決方案——這些解決方案并非用于批量生產。最后，我們將在我們產品系列的最頂端推出一個新的生產系統?，F在宣布細節還為時過早，但確實令人興奮。
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您能告訴我們更多有關Gallus Labelfire的“低遷移”功能的好處嗎？
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FR：Labelfire是一種混合型、多達七色加白色和1200 dpi的數字聯線標簽印刷機，在一個系統中結合了數字印刷和傳統印刷的優勢，以及更先進的印后處理技術。但是，對于更專注于食品、藥品和化妝品的客戶，我們需要在油墨遷移方面提供進一步的保證。
因此，我們很高興通過了所有必要的行業認證，更重要的是，我們的UV低遷移油墨符合瑞士法令和雀巢指南的要求，這對捷拉斯和我們的客戶來說是一個巨大的里程碑。有了這一切，我們相信Labelfire提供了市場上更高質量的UV噴墨解決方案，能夠無限制地集成到任何標簽工作流程中。更重要的是，我們的總擁有成本計算顯示了所有運行長度的最低每次印刷成本?，F在，由于低遷移的優勢，這臺印刷機逐漸開始進入食品、藥品和化妝品行業。
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現在說說海德堡，您做了哪些工作來實現業務扭虧為盈？
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RH：簡單地說，我們一直在對海德堡企業的思維和行為方式進行根本性的改變，這會影響從設備和產品生命周期到客戶和滿足他們需求的業務的每個要素。在單一行業歷經200年發展，并以我們的方式服務后，舊的習慣很難改掉。內部文化變革一直是讓我們達到更遠目標的最大障礙之一，但在一些真正鼓舞人心的領導者的帶領下，我們取得了驚人的進步——成功孕育了信心和進一步的成功。
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您對該行業的近期及未來有何看法？
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RH：有趣的是，就海德堡而言，2021年6月的業務表現是我們10年來最好的月份。其中一些是由于疫情后的經濟反彈，但我們的轉型過程和新業務線也是這一轉變的重要因素，我們認為這種趨勢仍在繼續。
FR：我們也非常樂觀。我們不僅取得了巨大的進步，而且我們看到整個產品組合的銷售額都有所增長，尤其是Labelfire及其滿足對有利可圖的數字標簽作業和后疫情消費熱潮的新需求的能力。
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最后對于捷拉斯，您認為5-10年后的業務在哪里？
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FR：嗯，我們顯然有一個長期的商業計劃，但首先，我們需要繼續轉型過程。更重要的是，就像現在的任何制造企業一樣，我們要應對疫情帶來的持續影響。正如前面提到的——最緊迫的問題涉及采購零件，特別是我們印刷機的電子芯片等。
從產品的角度來看，我們將擁有一個產品組合，可以滿足每個標簽和包裝客戶的要求和預算。我們已經很接近了，但在未來五年內，我們將通過新的創新產品縮小所有差距。此外，我們將繼續發展我們的印刷機，以推動客戶所需的創新和效率，這意味著繼續開發我們的數字產品。如果我們繼續如初，我們預計在未來幾個月和幾年內將成為一家強大、不斷增長且盈利的企業。
